先知章鱼
先知章鱼 世界杯结束了，其实早在与阿根廷和马拉多纳凄惨告别的时刻，对叶茂中这厮而言，世界杯就已经结束了。但一直吸引我继续辛苦熬夜的原因，其实就想看看那只神奇的章鱼，是否每次都算得那么准？ 章鱼保罗借助世界杯连续猜中德国的胜利和失败，本届世界杯上，它成功预测了德国战胜澳大利亚、负塞尔维亚、击败加纳、胜英格兰和阿根廷、负西班牙、胜乌拉圭的7场比赛结果，并在最后的决赛中准备预测西班牙将夺冠。而对德国队失败的预测，更是直接导致德国本土章鱼的销售额，网络上更是风靡起43种如何杀死章鱼的热帖，一时间，章鱼保罗成为了世界“名人”，而章鱼保罗所在的奥博豪森水族馆也名声大振。 所以，要论此次世界杯体育行销做的最为出色的，叶茂中这厮自当认定章鱼兄了，保罗对世界杯预测的公关效应，远远大于了其他品牌常规的体育营销所取得的成绩。 1． 紧紧抓住了人们对世界杯最为关注的重点：输赢。任何营销的最终目的是为了推销产品，保罗正是抓住了世界杯的最终目的，吸引了广大球迷的视线，顺势提升了奥博豪森水族馆的曝光率及门票的销售。 2． 低成本，高关注度：相比世界杯赞助商动则千万亿元的投入，章鱼只是在微博的投入，但正是因为切合了当下最热门的议题（人们对胜负结果急切的欲知心理）,才能以小博大，引发数以千万计倍的效果，因此，做营销懂得借势，懂得使用巧劲，才能功比保罗啊。 3．成功率：不知道保罗是不是真的有神灵附体，百分百的正确率，确保了他高烧不退的人气，如果我们企业的产品能确保像保罗那样优质的产品功效，就一定会吸引更多的消费者成为忠实的信徒。 章鱼保罗成为此次世界杯最耀眼的明星，而他对我们的启示，不仅仅是那43种章鱼的吃法，更是四两拨千斤的智慧。当然了，前提是你必须神灵附体，让我们相信天才是真的存在的，他们可以预知未来。仰望浩瀚星空，人类多么渺小，但不要担心，总有星宿下凡，隐藏于世，指引着我们走向未来。 我不相信轮回，但相信因果，因果即缘也。章鱼和足球有缘，你和啥有缘呢？搞清楚了你就是天才哈。干啥啥成。
八月 24th, 2010 by 全集网
英雄！一时一刻不可怠懈！
这是叶茂中机构第三次和甄子丹合作了，这次的合作，我们更为追求时尚和动感的视觉效果，希望呈现出甄子丹功夫之外，活力而潮流的另一面，原本以为拍摄进程能比之前2次合作能更为轻松些（之前的拍摄都是高强度，展现力量的拍摄方式，第一次的合作，甄子丹为了追求拍摄的效果，追求肌肉的线条感，饿了几天不说，更是做了高强度的肌肉练习），没想到，到了拍摄现场，甄子丹依旧对每一招每一式，都精益求精，相较于第一次的合作，更为严谨和苛刻了许多，而拍摄现场他对每张照片的审核，也是前所未见的认真。 真真是，英雄！一时一刻不可怠懈！如今的明星就好比耀眼的“商品”，时刻暴露在观众的视线中，而每个明星在观众心中都有相应的定位，而甄子丹今天的定位不仅仅是功夫明星，更是一个好演员，好父亲，好老公的三好男人的形象，定位一旦建立，必将伴随长久的“坚持”，而坚持就要贵在“细节”，坚持每一件能折射自己定位的事件、形象乃至声音、服装等等。所谓天道酬勤，奖励的就是这些极度爱惜自己“羽毛”的人物，而英雄也正是从一件一件的小事累积起来的大形象。 正如企业打造产品，树立一个品牌核心价值后，需要的就是重复，重复，再重复，直到消费者能重复为止；需要的是坚持，坚持，再坚持，直到消费者认知为止。所谓，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，英雄之路，品牌之路，一时一刻不可怠懈！
八月 24th, 2010 by 全集网
如何营销你自己？
前几天听得一条新闻：日本大学生逃避就业, 近8万人选择留级！ 为了避免成为失业“浪人”，更重要是为保住“应届毕业生”的身份，日本的大四毕业生开始选择一条无奈的缓兵之计——留级。 这世界当真快疯了！ 问了问公司里的毕业生，他们会不会选择留级，答曰：如果没找到工作，又考不了研，估计也会考虑。 如今的就业形势的确严重，但就此要选择留级的极端方式，也实在令我匪夷所思！ 在我看来，就业的第一步，就是如何营销你自己，如何“贩卖”你自己。 如今的人才市场，供大于需，到处都是所谓的人才，真正缺少的反而是持有特长的“专才”，因此个人营销的第一步就是如何定位你自己？ 定位就是牺牲，别把自己形容的十全十美，而是应该一针见血的说明自己的专长所在，就必须抓住最重要的关键字来营销自己。 关键字可以来自于“产品”本身的属性：即人的特点，性格，比如周立波的“头势清爽”以 及“春哥”的中性风格，都是出自于“产品”本身很明显的特质。每个人都会有一个明显的定位，比如善良、细心、犀利等等，当我们必须要营销自己的时候（比如面试时），就必须强化，甚至夸张自己的定位，因为第一印象只有一次机会，你必须用强烈的手段留下深刻的印象，而这个印象就必须是你自身最大的优势，即你自己的定位！我看过很多人的简历，什么都写，什么都说，到最后等于什么都没说，什么印象都没有；反而是那些“专才”才会留下深刻的印象。 如果你来面试文案，洋洋洒洒写了一大片你对广告的狂热和憧憬，却丝毫不提你擅长的文案是那种类型，究竟是能写感性的还是写理性？究竟是能写新闻稿还是能写商品软文，那我如何用你？而你提供的作品又是十样俱全，什么类别都有，什么类别都不突出，感性的打动不了我，理性的又说服不了我，我又该如何聘你？ 与其这样，还不如强化你最大的卖点来营销你自己！ 我们不相信天才，天才就该留在天上，我们更需要的是专才，或者说，所谓的天才，只不过是“专才们”成功后的新名字，是靠脚踏实地的坚持，成就出来的。 个人的关键字更需要和社会需求，职业需求等诸多因素相联系：比如，奥巴马在竞选总统时只提了一个关键字：CHANGE！ 但正是这个关键字正是符合了大多美国民众急需改变的社会需求，因此实现了美国历史上第一位黑人总统的奇迹。 奥巴马竞选的成功相比较于他的对手，他赢在了聚焦！他时刻强调了“CHANGE”的重要性，及他自身将为此做出的努力，他的每次演讲，每次活动，都在不断的重复这个关键字，不断强化了他在美国民众心目中，立志改变美国现状的形象。可见，对关键字的坚持对个人营销的重要性。 因此，对毕业生而言或者对职场人员而言，当你在考虑自身定位的时候，也必须融合进社会需求，但是，我所指的并不是个人需求一味的去迎合社会需求——当人们都忙着开发电脑软件时，你就该去学点外观设计，为电脑创新更酷更新的外观造型，毕竟用电脑的人多了，买电脑的人就会增多，个性需求就会增多，电脑的外观设计就会被逐渐重视；当人们都忙着学开车的时候，你不妨先去学点修车，毕竟开车就意味汽车损耗、事故、维修会增多，相应的就需要更优质的人去维护 ; 当大家都在说自己是著名的某某某时，只有郭德纲说自己是非著名相声演员，但市场却偏偏火了这个“非著名的”…….就如同我以前说过的：人走我不走，才能杀出新血路。万事随大流之前，先反过来想想，有没有别的路可以走，会不会走的更好点，才做决定。 我始终相信天道酬勤的真理，但目前随着就业压力的与日俱增，一味的坚持和努力未必能立刻取得好的结果——80后，90后的毕业生们除了要摘掉草莓族的帽子外，还真当好好学习一下营销学，好好给自己做个定位，认真的先把自己“贩卖”出去。
八月 24th, 2010 by 全集网
这是一个可以打满分的城市营销推广案例
这是一个可以打满分的城市营销推广案例 ————– 叶茂中接受《中国广告》专访 一个城市和一个企业在本质上并没有不同，一个城市本身也要和其他城市竞争，不管是吸引投资，还是吸引旅游，只要有竞争的地方就需要营销和品牌的推广，营销的手段是多种多样的，电影应该是营销推广的利器之一，但是如果借助拍摄的电影或电视剧没有火，就起不到推广城市的作用。这次唐山市政府选的制作公司，合作方以及导演都很好，冯小刚是商业电影的品牌，他拍的电影有固定的粉丝，这种结合我觉得是非常完美的，找到强势的合作伙伴，确保电影本身是能够做好的，才能带动这个城市。虽然唐山大地震只是作为一个背景，或是一个噱头，但作为成功的营销，他已经迈出了踏实的第一步：为唐山找到了一个很好的关注点！我认为这是一个成功的营销企划的案例，手法非常传统，但是非常到位。唐山市政府和冯小刚都是比较成熟的，两者的嫁接做的很好。 但是仅仅依靠拍电影是不够的，还需要有一些辅助的推广手段，唐山大地震这次成为一个热议的话题，借着这个机会把唐山的特色和历史不断的呈现出来，让观众通过电影的吸引对唐山产生好奇，产生向往之心。 一件事情，成功的后面总会存在着不足的一面，比如说植入式广告过多，但是因为现在电影都是商业电影，商业电影里植入广告只要观众和消费者没有产生很强烈的反感，就没有什么问题。媒体上认为的缺陷，在我看来恰恰是优点，一个商业电影通过植入广告就有非常巨大的回报，植入广告可以让电影拍的更好，因为拥有充足的资金，电影公司就可以确保投入。植入广告会成为企业推广品牌的重要手段，也会成为电影，电视剧，制作方的盈利手段，，以后一切都是传播，营销就是传播。 有些观点认为这次做得有点过，比如说发纸巾，甚至在唐山首映的时候还有急救人员，在我看来做营销，宁可要把水的温度烧过了，也不要烧不开。如果三千万的广告可以，用了四千万，但是宁可浪费一千万，也要确保前面的三千万能够到位。 电影本身的叙事方式，不管以什么样的宣传，或是噱头，观众走进电影院就会被电影洗脑，看完后就会忘记这个电影之外营销的手段，只记得自己被这个故事打动了。 从主流媒体来说，电影的商业推广价值在逐年的提高，从消费者角度，他们对画面的质量，音响都有很高的要求，还有一种集体观看的快感，有些电影只有集体观看才会有更强的感受，随着网络时代，人们以另外一种形式呈现出他的孤独，人独处的时间会越来越长，电影满足了人们不段变化的新需求。唐山市政府已经想到了利用电影方式来推广，这已经成功了百分之五十，然后他们又找到了非常好的合作伙伴，加上他们的推广，我给他们打一百分，这是一个完美的城市推广的案例。 唐山市政府借由这部电影做营销推广唯一的瑕疵就是，还不能通过一部电影把整个城市定位完成。唐山市政府推广城市的关键词还不是很清晰，因为这个关键词绝不能是地震，这没有自己的特色，并且也不可能推广地震文化。这个城市新的文化品牌定位不可能通过一部电影就会塑造完成，但是这部电影唤醒了很多人，提升了城市的知名度。这对唐山的旅游、餐饮、住宿等都有拉动作用，这是个传播的时代，不会做传播的城市和企业肯定是要吃大亏的，当然传播的品质是最重要的，这次电影对城市的推广可以延续下去。 除了电影外，城市营销还有哪些手段或方式？ 城市营销拍宣传片是一个常规的武器，就像一个企业主要是以平面，电视广告，网络等作为主要的推广手段。其次，城市主要是以电影或事件的方式来营销，比如说前一阵子，杭州的不明飞行物，现在看起来更像是一个营销手段。制造事件的传播如果制造得当，都是一个很好的推广的机会。 每个城市首先都需要找到现有的资源，其次是和这个社会的某种需求嫁接，要对应这种需求。我们要不挖掘，要不创造，总而言之，不能止步不前。比方说杭州一直都在打造休闲之都，丽江在诉求艳遇，这个世界上有很多美丽的事物，我们有限的生命能体验的东西很少，对于一个城市的当政者来讲业绩也是和自己的城市推广有关，能否把这个城市在全国做出名，能不能拉动地方经济，让老百姓过上好日子，各个城市之间也是博弈的，现在市政府能找到各种商业的手法来推广城市，是成熟的表现。
八月 24th, 2010 by 全集网
《琼斯一家人》有感而发！
《琼斯一家人》有感而发！ 10年前，看了梅尔吉布森的《偷听女人心》，领悟到广告的源头是要学会倾听。听得到别人心里的声音，才能打动消费者买你的产品。 最近看了《琼斯一家人》，发现光听已经是没用的了，当今的广告更重要的在于你如何去影响人们的生活，乃至改变他们的生活。 《琼斯一家人》，讲述的是：琼斯一家人，来到一个新的小镇生活，丈夫英俊潇洒，妻子性感妩媚，一双儿女漂亮可爱，他们拥有着小镇人梦想的家具，向往的服装，羡慕的电子设备，所有的一切都是电视里才能看到的最为新潮的用品，他们的出现打破了宁静的小镇，俨然成为小镇的明星家庭。随着剧情的发展，原来这家人压根不是真正的一家人，而是广告公司安排的“一家人”，假扮成一家人，用各种手段刺激居民消费。 女主人，一身时尚，挎着当季最流行的大牌包包，走进美容院，吸引的不仅仅是那些嫉妒的目光，更刺激了当地女主人们涌向专卖店的决心。当人们称赞她皮肤有多么白皙时，她总会不经意把包里的化妆品送给那些女人，并随意的说：我知道XX明星也在用这款产品。她更是定期的找来那些“目标消费者”（美容院的顾客们）来到自己家，办一些美容PARTY，大家在看看电视，说说八卦的同时，深刻体验了一把昂贵美容产品带来的美丽体验，进一步刺激了那些美容品牌的销量。 男主人的高尔夫球杆，总是能打出最出色的成绩；而他也总是慷慨的邀请邻居们来他家享受最逼真的3D影像，体验最逼真的3D游戏；他抽的雪茄总能成为小镇上的稀罕品，他戴的手表，总是昨天时尚杂志上看到的新款；邻居们在他的家里体验到的简直是未来世界的享受，于是，你看到小镇上越来越多的人开着同样的跑车，越来越多人戴着同样牌子的手表，甚至家里的电视机都是同一个品牌。 而他们的儿女，在学校也同样掀起了一场风波，从口红到跑鞋，从饮料到电子游戏，从电脑到跑车，无一不刺激着学校的学生们走进商店，更换“装备”。 而每到月底总结的时候，“这家人”更是不遗余力的举办家庭聚会，邀请所有的邻居，来家中体验他们代言商品的消费者感受：当邻居赞美食物可口的时候，女主人会打开冰箱，告诉你原来速冻食品XX品牌也可以如此美味；而男主人款待客人的进口啤酒永远比你家的啤酒清爽可口；更不用说儿子房间里最新款的互动游戏，女儿房间的化妆品引发的集体尖叫。然而这些举措直接导致了商场消费指数的上升，他们所代言的产品销量总能有大幅度的增加，而他们的月度总结也总是有令公司惊喜的表现。 这种以“明星家庭”为手段的营销方式，其实就是意见领袖的家庭升华版！在一般大众的心理结构中，都有着从众心理和强势崇拜心理，人们总是希望跟随更强大，更优秀的人从而获得更好的生活，更好的品质，更好的工作及更具安全感的心理暗示。而琼斯家族更是以深入的生活的方式，侵入性的影响了人们的生活方式！整部电影的精髓更是将电视购物的营销模式升华到了互动，体验式营销，意见领袖等诸多方式综合而成的营销模式。 时至今日，360度的广告已经无法渗入人们的生活模式，当人体对广告产生免疫的时候，排广告性日趋明显，广告该如何说服消费？当人们不再相信电视购物里那炫目的商品时，并坚信那是一场骗局的时候，商家该如何推销产品？当价格战如日中天，商家你死我活的时候，消费者只是冷眼旁观，广告究竟该去向那里？当商业的本质越来越脱离生活乃至人性的本质，广告是否只是依附于空想的外壳？我们说能感动消费者，才能动的了消费者的钱包；无论消费者基于何种理由的感动（价格，物质利益点，使用方式等等），但每个广告人都应坚信：能“感动”人的始终是人的行为！比如在灾难面前，我们因灾难的巨大而震惊，却会为人与人之间互相伸出的援手而默默流泪感动；我们不会为政府的三令五申而感动，却因为总理温暖的拥抱而感动哽咽；我们不会为军队的到来而感动，却因为战士的不离不弃而感动坚守家园……毕竟，能感动人的始终是人！ 《琼斯一家人》正是深刻的了解到，能感动消费者，打动消费行为的正是那些生活在他们身边的人。因此，他们潜伏在那些目标受众的身边，利用自己代言的品牌，构成了一个令人向往的生活场景——体现出更高端的生活品质，更超前的生活享受，打造了一个足以“感动”身边人的生活场景。一旦形成“感动”，就会产生消费的连锁反应，消费者不信任广告，不信任代言，不信任售货小姐，但总会信任那些生活在身边的人，总希望自己能拥有和他们一样的生活。 当我们还在讨论要不要打广告，要不要和消费者互动，要不淡化广告痕迹，做些植入性广告……广告早已经改头换面，成为你的邻居，成为你的朋友，成为上司，成为你的恋人，成为你的生活！ 但我也很担心，一旦广告成为生活，那我们的生活又该如何呢？
八月 24th, 2010 by 全集网
